営業マン向け

自動車営業マンのノルマがつらくなくなる方法まとめ

 

 ○ 営業職してるけど、ノルマがつらい

 〇 ノルマ達成できない月が続いていてモチベが下がっている、、

 〇 ノルマのことを考えないでいい仕事がしたい!

 

これらの悩みを解決します!

✅本記事の内容

1.ノルマがつらくなくなる方法3選

2.ノルマを意識し過ぎると売れなくなる

3.ノルマがない職種3選

たかやん
この記事を書いているぼくは自動車営業経験が4年ほど。 これまで80台以上の自動車を販売しています。 現役バリバリの自動車営業マンですので、営業職の方のリアルな悩みを理解して、解決できる自信があります! ぜひ参考にしてみてください!

⬛️ノルマがつらくなくなる方法3選

その①
ノルマのことを忘れる

『ノルマ』を忘れて、とにかく目先のお客さんに『役立つ』ことをするという方法です!

ノルマは達成しているけど、自分のノルマのことだけを考えた営業活動をしてしまって、本当にお客さんのためになっているかわからない、、

みたいに考えたことはありませんか?

『ノルマを達成すること』は、営業マンにとって、確かに大事なことですが、ノルマに執着しすぎて自分のやりたい営業の形がとれず、毎日がつらいなら、ノルマなんて忘れるべきです!

なぜなら、営業職の根本は『お役立ち業』だからです。

ノルマを達成するかどうかよりも、人に『役立つこと』ができているかどうかを気にして営業活動を行なってみて下さい!

営業活動がより楽しく、充実して、いろんなスキルを鍛えられます!

その②
目標を細かくする

月のノルマを逆算して『今、すること』を明確にする方法です。

月に5台!

って言われると『5台』という数字が毎日頭に浮かんで、目先の数分、数時間何をすればいいかがわからなくなり、無駄な時間を過ごしてしまったことはありませんか?

そして、あれやこれやしてる内に、あっという間に最終週になって『あれ?今月何してたっけ、?』

ってなりますよね?

営業マンの仕事は、『これをやれ!』といった明確な指示がありません。

つまり、『今、やるべきこと』を自分の中で明確にしていないと、意味のない1日を積み重ねてしまう結果になります。

月5台!

というノルマがあるのなら、それを細かく細かく砕いて、

✅1週目の目標:

       1.見込み客を10人見つける。

  2.代替え検討の既存客を5人見つける。

⬇️

✅今日やること:

       1.新規訪問でアプローチする資料の準備

       2.代替え案を持っていくための新型車の資料作り

というように、月5台のノルマを、『今日すること』まで絞り込めれば、大きすぎるノルマに対する不安が無くなり、日々の業務に集中できるようになります!

その③
副業をする

自動車営業以外で副収入を得る方法です。

副業をすると、本業に余裕が出て期限やノルマへのストレスが軽減されます!

僕も副業を始めて1年になりますが、副業をする前の僕は、

『この会社しかない!』

という思いが強かったため、

 

・いい評価を得ないといけない。

・ミスしないようにしないといけない。

・上司にいい格好をしないといけない。

 

みたいに、毎日、責任の重圧に押しつぶされそうでしたが、

ブログ、ウェブライターといった、副業を初めて、実際に副収入を得ることができた時は、

『最悪会社をやめても1人で稼いでいけるやん!』

って思いました。

この考えになってからは、ノルマに悩まされることなく、伸び伸び営業活動ができるようになり、結果的に営業でも成果が出るようになりました!

現役の副業サラリーマンが実体験をもとにおすすめする副業4選《2020年》

⬛️ノルマを意識しすぎると売れなくなる

 

ノルマを意識しすぎると逆に車は売れなくなります。

なぜなら、ノルマを過剰に意識しすぎると、『自分のため』の営業になってしまうからです。

入社1年目のぼくも『自分のため』の営業活動をしていました。

お客さんの使用用途、好み、お財布状況
に全くマッチしていないと分かっていても、その車の在庫があればノルマのために無理矢理にでも勧め、ダメなら次、ダメなら次、と、こんな営業をずっとやっていた結果、一台も売れない月が続きました。

『自分のための営業』をすると、お客さんも勘付いて露骨に避けられるようになります。

その後、そのことに気付いて、もう一度基本に立ち返り、『お客さんのための営業』
を心がけた結果、現在まで、月に0台は1度もありません。

『でも、ノルマに無関心になったら上司に怒られそう。』

って思う方もいますよね。

たしかにその通りです。

基本は、ノルマよりお客さんのため ですが、完全にノルマを忘れてしまっては上司に叱られます。

では、叱られないようにするにはどうすればいいのか?

結論は、上司には擬態を見せとけばいい ということです。

上司の前では、いかにもノルマという数字に対して必死に考えているような感情を見せ、客の前ではノルマのことなんか忘れて、ひたすら『相手のため』の営業をすればいいのです。

あくまでも本当の目的は、

『上司を喜ばせること』

ではなく、

お客さんを喜ばせること

だというところを大事にして下さい。

以上の理由から、ノルマを意識しすぎると逆に売れなくなりますので、『ノルマ』よりも『お客さんを喜ばせること』を意識して営業してみて下さい!

⬛️ノルマが嫌な人におすすめな職3選

 

転職するなら、絶対に営業職以外で!

って考えている人に現役営業マンのぼくがいろんな職種の友達に聞きながら選んだ
おすすめの職業を3つ紹介します!

1.ITエンジニア

どんな職業?

 ITエンジニアとは、一般に、「プログラマー」「システムエンジニア(SE)」「Webエンジニア」「ネットワークエンジニア」など「ITに関わる技術者全般」のことを指しています。

https://careergarden.jp/it-engineer/

 

メリット

営業職に比べて、『しなくてはいけないこと』が決まっているので、淡々と作業できてストレスがたまらない。

デメリット

営業職みたいに、外回りとかも無いし、ずっとデスクワークなので自由が効かない。

 

2.消防士

どんな職業?

 消防士 消防に所属する職員のうち火災が発生した際に火災現場へ赴く者である。 日本の消防に所属する消防吏員の階級の一つ。

ウィキペディア

https://ja.m.wikipedia.org/wiki/消防士

 

メリット

『客商売』じゃないのでもちろんノルマは無く、基本的には その日その日で仕事が完結するので、家に帰って残った仕事をすることがない。

デメリット

扱っているのが人の命なので、責任が重すぎる。

訓練が厳しい。

 

3.飲食業

どんな職業?

料理を作って販売する仕事。

メリット

店長とかじゃない限り、ノルマはないので、基本的に時間通りに終わる。

デメリット

朝が早い。
神経質なぐらい衛生面には気をつけなければいけない。

⬛️ノルマはつらくない

最後に、ノルマで悩まないための方法をまとめると下記の通り

✅ノルマのことを忘れる

✅目標を細分化する

✅副業する

✅相手のためになる営業をする

✅営業職を辞める

 

ノルマが原因で仕事が楽しめていないのは、毎日がもったいないです!

ぜひ、上記の方法を試して 毎日の営業を楽しく して下さい!

最後まで読んでいただきありがとうございました😊

ぴかぴか営業blog

では、このように『明日の仕事を楽しみに🌈』

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たかやん

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